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搜狐彩票大厅:重慶LED顯示屏廠家如何面對未來激烈競爭趨勢

文章出處:網責任編輯:作者:發表時間:2017/8/14

搜狐彩票图 www.hlfjqg.tw led顯示屏的技術行業已經非常成熟了。同時,它生動、形象的宣傳特點得到了越來越多的企業的青睞,在國際市場這一現象更是表現得非常明顯。

雖然中國的LED顯示屏市場需求是越來越打,但是由于市場門檻比較低,進入行業的企業也越來越多,這意味著市場競爭激烈化了。LED顯示技術發展很快,產品更新換代也快,而市場競爭激烈化導致了產品淘汰率在不斷在升高。在中國市場不可忽視的一個問題是模仿、抄襲等現象依然比較普遍,企業創新能力的局限性,在一定程度上抑制了LED顯示屏行業市場利潤增長的空間。在這種情況下,LED顯示屏廠家該何去何從呢?

現在小編和大家一起來探討一下企業如何做市場定位的問題。

一、確定自己的客戶類型

這一點不用細說,了解你的客戶是民用還是商用?是經銷商還是批發商亦或是代理商、工程商?是出口還是內銷?等等基本情況是市場工作的第一步,也是必要前提。

二、客戶服務市場差異化

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異,大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。價格差異:一般而言,對于國際市場,歐美客戶能接受的價格偏高,中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點,自身條件定位是走高價,還是低價路線;渠道差異:就具體渠道建設而言,當前LED顯示屏廠家的渠道發展情況是各有各的不同,渠道方式也是各異,直銷、分銷不盡相同,屏企需要應根據自己的特點和優勢,采取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果;服務差異化:LED顯示屏行業的服務重頭在產品售后服務,其服務質量的優劣直接影響后續合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同質產品競爭中,與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴,最后根據自己公司的類型,特點判定適合做哪些類型的客戶。

三、產品定位,這點是最核心的

最簡單粗暴的產品定位:是屬于高端?中端?低端?通常再根據相應價格,推銷給相應經濟實力的客戶;稍微精細些的產品定位:先確認產品適合用在哪些領域、哪些市場后,在進行相應的市場推廣,這種產品定位也符合行業業內屏企差異化的市場策略;引導型產品定位:產品有哪些優勢?包括價格競爭力,質量是否穩定,新產品研發能力,是否有相關認證或者證書,當地是否有代理商進行售后維護等等。從產品的全面優勢進行分析,這種方式是有利于屏企在市場銷售中掌握主動權,并利用自己的專業優勢對客戶做出最正確的引導。

總結:在競爭白熱化的LED顯示市場上,LED顯示屏生產廠家要始終嚴格貫徹“以客戶需求為導向”的市場準則不動搖,精準做好市場定位、產品定位,市場需要什么產品,客戶需要什么產品,我們就研發、生產、智造什么產品。堅持客戶需求為導向,我們才能在市場上立于不敗之地!想要了解更多這方面的資訊可點擊“搜狐彩票图進行詳細了解。

本文標簽:重慶LED顯示屏,體育場館顯示屏,高速公路可變情報板,城市交通誘導屏

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